當我對朋友說我是SOHO(或稱:Freelance、自由工作者)時,很常聽到對方很佩服地說:「哇,你一定很自律,我就不行!」
我常常滿頭問號,還有點心虛地想,我沒工作時常早上十點多還在床上滾,那裏有自律?
我猜大家想像的自律是,
SOHO沒有主管分派工作,
不必在日會/週會/月會⋯⋯XX會上報告進度,
每天不必趕著打卡時間到達公司,
所以工作需要自律才不會一直拖延。
要不就是聽說村上春樹每天寫作十頁、練馬拉松,
然後才能成為收入和名聲都很高的作家。
其實大家的想像都錯了,
SOHO不必自律,你的客戶和經濟壓力,會讓你積極過日子的!
先說明一下,上班族和SOHO的賺錢基本邏輯其實是不一樣的。
上班族其實就是賣時間給老板,
時間到了,員工就要出現在老板希望出現的地方:辦公室、客戶會議室,或是線上會議間,
當然,以老板的角度,是希望員工在時間內達成分派的任務:維持行政效率、達到業績、完成產品等;但基本上只要員工在時間內做到工作職掌的要求,基本上勞雇關係就還是穩固,薪水就是要發。
在賣給老板的時間中,讓自己最輕鬆就是員工自我利益最大化,
所以上班族的夢想多半是錢多、事少、離家近,就是在固定的時間與薪水內,效益最大化。
SOHO多半是論件計酬。
例如獨立會計師若接一個客戶平均可收入5000,
十個就是5萬,若能接100個就是50萬,
所以SOHO的基本賺錢的邏輯就是所有空下來的時間都是浪費,
只要沒有衝突的案子都該接下來。
以我為例,我的工作需要大量出門採訪,然後回家寫稿交出去,
客戶會訂出截稿時間,通常會在採訪完之後3-5天,
所以接了案,就是要趕快寫稿,在時間內完成。
另一方面,雖然採訪時我習慣會錄音、寫筆記,
但重新聽錄音太浪費時間,筆記隔太久也會忘了當初在想什麼,所以通常不會明明有時間卻拖著不寫稿;
花最短的時間與精力完成工作,就是我最大的效益。
再來就是收入的問題。
以之前的會計師為例,離開公司自己單幹,
代表自己要付水、電、辦公室、勞健保、更新電腦軟體⋯⋯等的費用,
能够單幹的會計師領的絕對不是基本工資2萬多,
假設他原本薪水是5萬,
他大概必需要接12-15個案子才能和以前的收入一樣,
若他想多點收入,就必需儘量多接案,
但人只有二隻手,若一個案子需要一天處理,
一個月都不休息也就30天,
所以這個會計師一個人可以接的案子就是12-30個,
但考慮到人需要休息、客戶不會乖乖排隊一個個來等實際狀況,
大概這個會計師20-25個客戶就滿載了,
當他的月工作量是25天,
他不需要誰要求每天朝九晚五,也是會乖乖的工作,
不然他就無法在要求的時間內完成工作,
然後他就會失去信用,
然後失去客戶,
當然也就沒了收入。
以我實際的狀況來說,
當有工作時,我很少會拖著直到最後一刻才完成,
因為很奇怪,工作都喜歡一起來,
常常閒閒著突然有一件工作來,後面就陸續來一串,
若前面不完成,就失去後面的機會;
再來是早點完成,就有機會早點請款,
雖然服務業沒有機器、原料的有形成本,
但人還是有食衣住行育樂的基本開銷,
趕快請錢下來,才能確認一切結案。
你會說,自己幹何必那麼累呢?!
案子太多不能拖,
那就不要接啊!
人客啊!
這真是站著不腰疼啊!
論件計酬,懂不懂,
不做就沒收入啊!
能當SOHO的,
原則上應該都有專業,
去當上班族至少都有個幾萬元的固定收入,
每個月的基本開銷不是問題,
如果一直挑剔工作:這個客戶時間不剛好、這個案子太麻煩、那個客戶太機車。。。
幾個月之後,之前的積蓄就會花光,
開始斤斤計較過日子:
要不要買雙北的交通套票、
1公里的路程要走路還是騎UBIKE、
麵攤的青菜要不要點、
34度的室溫還捨不得開冷氣⋯⋯
然後,
你對好壞客戶的標準只會剩下一個:他會不會準時付錢!!
當然,若你可以一直任性,也不必掙扎於收入,
那你本來就有其他的經濟來源,例如家產或是乾爹之類的,
那當SOHO本來就是你的兼職,
那就另當別論了。
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